Si posees o te gustaría tener un negocio en el entorno digital, le sugiero que lea este artículo si aún no utiliza algún método para la creación de lista de email marketing para su negocio. En este articulo le facilitare 6 maneras de como empezar.
El conocido «list building o creación de la lista de email marketing es una método ampliamente difundido y manejado desde la década pasada. Es un proceso sencillo pero que a su vez se pasa por alto, muchas veces por desconocimiento
El email o sea el medio y el email marketing o sea el proceso, son los partes una estrategia básica, muy enfatizada por los marketeros digitales para cualquier negocio que se quiera llevar de manera online. Ahora mas que nunca, debido a la facilidad que ofrecen las plataformas de email marketing para la cración de la lista y a la relación costo/beneficio que ofrecen.
Muchas de las plataformas de email marketing brindan la facilidad de creación de la lista de contactos por medio de en una pagina web ofrecida por las mismas.
Primero vamos a checar la definición que más se nos acercara a la creación de la lista de suscriptores y luego algunos de los métodos para hacerlo
Tabla de Contenido
1. Qué es la lista de email marketing?
La lista en email marketing son los email válidos de los prospectos o clientes potenciales, a los cuales contactas con un objetivo específico. Los componentes principales de la lista son las direcciones de correo electrónico (email principal) y el nombre (principalmente) que las personas ingresaron voluntariamente en un formulario de suscripción bien sea online u offline.
El objetivo principal de la creación de la lista es convertir al visitante (en el caso de un sitio web o un negocio ) ó de un seguidor (en el caso de redes sociales); en cliente potencial y fidelizar la relación con Él para llevar a cabo algún objetivo del negocio.
Entonces la lista se torna en el activo digital dinámico que permite que a través de los contactos que estás adquirido se puedan llevar a cabo conversiones como ventas. En el argot popular de los marketeros hablan que probablemente uno de los activos más importantes del negocio es la lista. «El dinero está en lista, suelen decir«.
Voy a darte una cifra Para Restaurantes que nos sirve como ejemplo.
El 70% de los consumidores desean que los restaurantes les envíen cupones y están preparados para usarlos!. Segun Bloomintelligence.com
Esta cifra es una intención de compra clara y por supuesto mejorará en algunos puntos las ventas de tu restaurante.
El 70% de los consumidores desean que los restaurantes les envíen cupones y están preparados para usarlos!
Bloomintelligence.com. The Value of a Great Restaurant Email Marketing
Esto quiere decir que si usa el proceso de creación de listas, no solo complacerá a más clientes con menos esfuerzo, sino que también gastará menos dinero en sus esfuerzos generales de marketing. En el caso de los restaurantes por ejemplo los suscriptores de correo electrónico compran un 17% más que aquellos que no están en la lista de correo electrónico. [ Fuente Forrester ].
Ahora podemos volver a revisar la definición de Creación de la Lista y hacer de esta algo mucho mejor.
«La creación de lista de email marketing es el proceso mediante el cual las personas ingresen su dirección de correo electrónico en un formulario online u offline con el objetivo de construir una base de datos de clientes reales, agregar valor y vender sus productos con menos esfuerzo económico».
Es decir un proceso que cualquier dueño de negocio desea por que disminuye el costo de adquisición de cliente, que por regla general es 5 veces más alto.
2. Cómo empezar a crear la lista de email marketing ?
Para crear su lista simplemente necesita un formulario de suscripción que le permitirá guardar los datos en alguna hoja de datos.
De forma gratuita y rápida puedes usar el servicio formulario de Google o usar servicio de software de autorespondedor o servicio de email marketing que le permitirá gestionar la lista con la creación formulario. Es decir, el mercado es bastante amplio y hay algunos software mas acoplados a su nivel de necesidades de negocio que otros. Le sugiero que lea el articulo de 12 Mejores Plataformas de Email Marketing para iniciar gratis , para hacerce a una idea de cual le vendría mejor o se siente mas inclinado .
3. Métodos para crear la lista de email marketing para su negocio
1 Formulario de suscripción desde las redes sociales.
Algunos de las ventajas más llamativas de las plataformas de email con la integración directa a redes sociales como son Facebook e Instagram, es precisamente la función incrementar su lista desde el lugar donde permanecen tus posibles clientes.
Este es un ejemplo registro de email para la lista de sucriptores desde facebook
Ejemplo de recoleccion de email para la lista de sucriptores la bio en Instagram
2. Formulario de suscripción en el sitio Web
Una de las formas tradicionales es usar el formularios de suscripción en nuestro sitio web o en nuestro blog. Allí aparece un formulario con las características que deseamos integrar. Regularmente son de 2 tipos Formulario para insertar y/ o formulario tipo pop up (ventana emergente). Están ubicados directamente en el sitio web y es uno de los métodos ampliamente usados dado el alcance que tienen y su efectividad.
3. Formulario de suscripción embebido en video
Para algunos sectores como el hospitario y la propiedad raiz el video es una gran aliado. Aquí el video puede mostrar todas sus bondades al ser mas descriptivo y también a través de este puedes realizar el formulario de suscripción embebiendolo en tu video. Con ello se capta la atención del suscriptor y se intenta «forzar» la suscripción
4. Formulario de suscripción por medio de pagina de aterrizaje ( landing page)
Se denomina página de aterrizaje o landing page a una página web de una (1 ) sóla página, es este caso diseñada específicamente para convertir visitantes en prospectos. Aqui la persona pudo haber llegado después de hacer hecho click en un anuncio, en un portal web o algún banner etc.
5 Formulario de suscripción vía código QR
Los códigos QR también son usados para crecer la lista de email marketing y además son una de las formas más práctica al ser un metodo sin contacto y de facil uso por medio del escaneo.
6. Formulario de suscripción vía anzuelo o lead magnet
Este método consiste en crear la lista de suscriptores atrayéndolos con un anzuelo que es un obsequio. Puede ser un descuento, un documento pdf , un software, en general cualquier beneficio físico o digital que quieras dar a cambio de el valioso email del posible cliente.
Hay un método adicional no contado en la lista y es la captura de contactos por medio de publicidad paga. Es decir puedes crear campañas en Google o Facebook con el próposito de tener prospectos Por supuesto un metodo dirigido a convertir en cliente de manera mas rápida un prospecto. Este método está mas asociado al proceso de venta, sin embargo al tener la informacion de contacto disponible se puede cruzar y usar para nutrir y vender por medio de email marketing.
Como se puede ver no hay un sólo metodo a considerar, todos los métodos funcionan bien sean solos o combinados entre ellos. Deberá ir ajustando en la medida que vez la eficacia para tu negocio particular. Lo que sí es cierto es que cuanto antes empieces a crear la lista de email será mucho mejor para ver los frutos de trabajo en el futuro, no importa en el nicho en el que se encuentre
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